Stratégie: L'approche par groupe cible de Kotler

Le marketing est extrêmement important pour la réalisation des consommateurs. Chaque entreprise a son propre groupe cible qu'ils veulent se concentrer sur. Ces groupes peuvent être segmentées par âge, sexe, ville, pays, les habitudes d'achat, etc. Un outil pour choisir la manière de l'approche de groupe cible est l'approche du groupe cible de Kotler. Qu'est-ce que cette théorie et quels choix sont là?

Philip Kotler

Philip Kotler est né en 1931 et est un professeur dans le domaine du marketing. Il a écrit des manuels qui sont utilisés dans le monde entier dans les collèges et universités avec des cours sur l'économie et marketing.

Le groupe cible

Une société divise le marché en différents segments des groupes de clients. Ces groupes de clients diffèrent les uns des autres et ont chacun leurs propres caractéristiques, préférences, attentes, etc. Pour une entreprise, il est important d'apporter ces éléments cartographiés afin de savoir comment le groupe de clients doit être abordée afin d'atteindre le plus grand succès possible. Une entreprise peut se concentrer sur son public cible de multiples façons. Kotler dit qu'il ya trois façons dont une entreprise peut segmenter de manière à atteindre l'objectif souhaité. Ces stratégies de segmentation sont les suivantes:
Approche de groupe cible indifférencié
Le indifférenciée approche marketing de masse cible est destiné. Il ne fait pas de distinction entre les différents segments de marché. Les hommes avec les mêmes agents abordés comme les femmes, les jeunes sont abordés de la même façon que plus de 65 ans, etc. Dans l'approche cible indifférenciée trouveront pas de place de segmentation réelle que l'entreprise avec ses efforts de marketing ne distingue pas entre les différents groupes de clients. Pour certaines entreprises, l'approche du groupe cible indifférenciée peut fonctionner très bien. Ceci est souvent le cas pour des produits très homogènes tels que le sucre. Un client attache présente moins de valeur à la manière du marketing qui n'a pas besoin d'être différencié pour une publicité sur le sucre. Va de même pour les supermarchés qui offrent des produits pour tout le monde. Grand ou petit, homme ou femme, jeune ou vieux, riche ou pauvre, essentiellement tout le monde a un besoin de produits de base tels que le pain. Parce que le marketing indifférencié les moyen le moins coûteux de marketing est qu'il est bien d'ailleurs les fournisseurs de produits similaires souvent utilisés par les entreprises en démarrage, qui souhaitent avoir leur produit largement connu, avant qu'ils mettent en œuvre une approche différenciée.
L'approche différenciée cible
Contrairement à l'approche indifférenciée cible est de cibler l'approche différenciée a adopté une approche différente de celle des différents segments. Pour chaque segment examine comment ceux-ci peuvent mieux être approchés. Lorsque les hommes d'affaires âgés entre 30 et 40 veulent atteindre, la société va enquêter sur ce qui chaînes de télévision voir ces hommes, ce que les produits qu'ils achètent, ce qu'ils apprécient, etc. Alors voici la campagne de marketing, produits et / ou des prix alignés. Ceci est fait pour chaque groupe cible. L'effet de cette approche est la cible algmeen plus grand que l'approche indifférenciée car elle porte précisément sur les caractéristiques des groupes cibles. L'inconvénient est particulièrement les coûts plus élevés que cette approche implique. Pour chaque segment étant destiné à être séparé d'une campagne.
L'approche cible concentré
Lorsque l'approche de groupe cible concentrée, un seul segment choisi où l'exploitation est en pleine discussion. La société se concentre par exemple, seuls les plus de 65, seuls les végétariens, seuls les étudiants etc La société cherche à approcher ce groupe cible d'une manière très spécifique afin qu'ils puissent acquérir une bonne position dans ce segment. Lorsque cette position est atteinte et suffisamment de revenus est généré, l'entreprise peut choisir de sélectionner un autre segment. En particulier les petites entreprises vont choisir cette stratégie parce qu'ils manquent de ressources suffisantes pour accéder à de multiples segments ou l'ensemble du marché. Un inconvénient est la vulnérabilité de la société. Lorsque le segment ne fournit toujours pas suffisamment de revenus ou quand un concurrent va également se concentrer sur ce segment, la société n'a pas de solutions de rechange immédiates et peut venir à la viabilité.
Conclusion
L'approche cible Kotler donne un point de départ afin de choisir l'approche qui peut être choisi pour se rapprocher de la clientèle du groupe. Le choix de l'approche dépend notamment de la concurrence existante, la concurrence potentielle, les ressources financières, les connaissances et la capacité. Chaque approche a ses avantages et ses inconvénients. L'approche différenciée est relativement cher, mais il prend en compte les caractéristiques des groupes cibles, réduisant les chances de succès est plus grande, l'approche indifférenciée est moins cher, mais parce que tout le monde est abordé de la même façon, l'effet sera moins prononcé, et l'approche concentrée peut être couronnée de succès parce que la société toute entière au service d'un groupe cible et il ya tout dedans, mais la vulnérabilité est élevée.
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